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学校招生宣传片讲解词之一：学校招生讲解词：浙江省永康市职技校

　　风光秀丽的九龙公园畔，交通便利的永东二线旁，有一所快速展开、享誉全国、以培育五金机电工程技术和经贸管理应用人才为主的中等职校——永康市职业技术学校。这里是莘莘学子生活的乐园，是初中毕业生求学的圣地，是宽广青少年成才的摇篮。
　　校园环境，美如花园这是一所山明水秀、桃红柳绿，处处焕发着活力和活力的花园式校园，是浙江省绿色校园、全国创建绿色校园抢先单位。校园占地260余亩，建筑面积7万多平方米。现代化的教学楼、归结楼、实训楼、学生宿舍与餐厅等划一有致，校园内山清水秀、绿树成荫，楼、廊、亭、阁装点其间，宛如一个风光秀丽风光区，柔软的山林在风中荡起了林涛，把校园衬托得似乎海中的一座仙岛；洁白的湖水把湛蓝的天空尽收怀里。浓郁的林荫下，鸟儿悠扬鸣唱；秀丽的校园，可供学生纵情旅游与休憩。
　　这是学生公寓群，共有4幢公寓楼，450多间学生宿舍，每个宿舍都配有卫生间，可供4000名学生住宿。校园狠抓睡房的美化与办理，变成学生温馨的家乡。
　　这里是师生餐厅，建筑面积为9500平方米。一楼和二楼是学生餐厅，可供4000学生一同就餐。划一的环境，热心的效劳，让学生吃得酣畅，吃得开心。
　　这是新建成的两幢教学楼，共1万多平方米，有72个教室。教学楼外是现代化的广场，绿草红花镶嵌时期；教学楼内窗明几净，每个教室都配有电视机，为同窗们供应了一个非常温馨的学习环境。
　　校园日子　精彩纷呈永康市职技校不光环境漂亮，宛如花园，并且展开丰厚多彩的校园活动，变成学华诞子的乐土。
　　校园有400米跑道的标准田径运动场，还有篮球场、排球场、足球场、乒乓球场，每年除了田径运动会以外，还有很多的田径赛、篮球赛、排球赛、足球赛、乒乓球赛、羽毛球赛等体育竞赛活动。
　　校园普遍展开以班级、学部或校园为单位的文娱活动，让学生自娱自乐，充分展现特性。文娱汇演、联欢晚会、超级女声、卡拉OK、游园等活动接二连三，精彩纷呈。“烈火炼五金”“黄帝铸鼎”等优秀的文艺节目还被推选到金华市“八婺文化艺术节”上扮演。
　　校园布置文学、讲演、英语、拍摄、体育、文娱、美术、书法等很多社团，让学生参与其中。普遍展开写作、讲演等各种学科竞赛活动，特别是每年都要举行技术文化节与技术大比武，只需参与就都有获奖的机遇。
　　在这里，活动是丰厚多彩的，机遇是对等的，空气是公正的。你有啥特长都能够在这里得到充分的展现，你有啥特性都能够在这里得到张扬。很多曾经被人视为平平凡庸的学生，经过各种活动，伸展了身心，添加了自信，展开了特长，加强了才气，展开了希冀的羽翼。
　　多种专业，多种方式作业校园是分专业的。根据永康当地的五金工业兴隆的特征，校园开设机电技术运用、数控技术运用、电子电器运用与修补、轿车运用与修补、计算机技术运用、会计、市场推行、技术美术、商贸英语等专业。
　　机电技术运用专业为浙江省演示专业。首要培育优秀的技术工人和办理人才，结业后从事机械、电器的制造、运转、修补与查验，或从事车间出产和技术办理等作业。
　　模具专业是新开设的专业，培育方式规划、制造、检查、修补人才。结业后首要到模具制造、修补或出卖公司作业。
　　轿车运用与修补专业为金华市要点专业。培育轿车制造、检查、修补人才。结业后首要到轿车制造、修补或出卖局部作业。
　　电子电器运用与修补专业为浙江省演示专业，培育电子电器设备出产、运营和修补的技术人才。结业后首要面向电子电器设备的出产、出卖和修补效劳局部作业。
　　会计专业为金华市要点专业。培育财务会计运用型人才，结业后从事会计作业，也可从事银行出纳、商业及效劳公司收银员、统计员、推行员等作业。
　　数控技术运用专业为金华市要点专业。培育数控技术人才。从事数控出产线的操作、加工、安装调试、修补与办理作业。
　　计算机技术运用专业，培育计算机技术人才。结业后首要面向企事业单位及电脑出卖、修补单位，从事计算机操作、修补和系统维护等作业。
　　市场推行专业，培育商品推行和买卖专业人才。结业后首要面向工商业公司从事事务洽谈、商品收买、商品采购与作业。
　　商务英语专业，培育外贸推行特地人才。结业后首要从事企事业商务翻译、商务文秘、酒店与旅游业涉外款待等作业。
　　技术美术专业，培育技术美术特地人才。结业后首要从事技术品规划与制造、装潢与广告规划制造、工业商品外型、内规划装修与装修制造等作业。
　　永康市职技校是一所充溢人性化的校园，不光有多种专业可供选择，并且还有多种教学方式可供选择。每个专业都分为两个层次，一个层次是职高班，结业后直接作业。另一个层次是预科班，结业生后经过高考，升入大学学习。别的还有机电“3＋2”大专班，结业后直接升入高职院校。校园还施行半工半读工学交流的方式，辅佐经济艰难的学生顺利完成学业。
　　就让作业校园有很多优惠的条件。为了让家庭经济艰难的学生能够完成学业，对就读作业校园的学生，国度将分三类中止补助。第一类是低保家庭、反动烈士后代、五保供养方针以及残疾学生，他们在校时期能够肃清膏火、代管费，约每人每年2500元，并享用爱心营养餐约每人每年400元。第二类是低收入家庭后代，他们在校时期能够肃清膏火，约每人每年2000元，并享用爱心营养餐约每人每年400元。其他的中职生，一、二年级能够得到每人每年1500元的国度助学金。
　　师资过硬，设备抢先这是一所大型的校园，分为机电模具、数控电子、经贸美工、高三归结等四个学部，70多个班级，在校生近4000人，正式在编教员190余人。
　　校园具有一支高程度的教员队伍，有高级教员30多人，中级教员100多人，本科及以上学历教员占96%以上，40余位教员获得硕士学位及工程师、技师等技术职称，一同具有80多位高级专业技术证书的“双师型”教员。高程度的教员队伍为学生的成才奠定的坚实的基础。
　　校园树立了钳工车间、普车车间、数控实训车间、数控出产车间、装配车间、电焊车间、轿车实训车间等24个种类47个实习实训工场，增加了加工中间、数控车床、数控铣床等抢先设备，配备了500多台电脑，实训场所超越1万平方米，实训设备总值超越1500万元，已抵达浙江省的一流程度。先后被评为中间作业教学实训基地、浙江省中等作业教学归结性公共实训基地。抢先的实训设备树立起了专业技术练习的渠道，为培育高技术人才供应了足够的条件。
　　校园设有国度作业技术断定所和作业技术培训站，具有对全市员工和学生中止多个工种的作业技术查核断定资历。校园还与浙江大学、浙江工业大学、浙江师范大学等高校施行分别办学，树立了“浙江大学高技术练习中间永康基地”，“浙工大教学科研实习基地”和“浙师大财会大专班教学点”，分别培育高技术人才。
　　作业有路、创业有门，升学有望校园树立“人人有才，人无全才，具有一无所长即是人才”的人才观，尊崇学生人格，开掘学生潜能，注重特性展开，让学生自立选择课程，施行“替代学分”和“进程学分”，极大地调动了学生的学习积极性，使长期受压制的弱势群体得以快乐生长。使学习的失败者能以胜利者的姿态走向社会。就读永康市职技校，真可谓是作业有路、创业有门、升学有望。
　　经过校园的培育，一批批高技术人才疾速生长起来。如吴超同窗，他是舟山镇上丁村人，结业于方岩初中。他在中考时成果并不好，但是就读永康市职技校后，在高二时就考取了“数控高级技工”，其时他才15岁。后来他在浙江省数控技术大赛中又获一等奖，变成“全国最年青的数控技师”，多家公司以每月5000元的高薪争着延聘他。每年有1000多名学生仰仗厚实的专业技术走上社会，学生作业求过于供，连高二的很多学生都提早被公司所预订。
　　每年还有300多位学生考上大学，圆了这些中考失败者的大学梦。校园还培育出厉志军、楼金亮、徐旺、陈超杰等多个“金华市高职考试状元”。
　　我们的结业生不光作业有门，升学有望，并且还能创业当老板。近十年来，我校有800多位结业生自立创业，变成公司老板，有1000多位结业生变成公司的办理人才或技术主干。如优秀结业生李岩敏，兴办了浙江小白杨工贸有限公司，自个担任总经理，他出产的小白杨水龙头先后被评为中国洁具工作十佳品牌，商品远销美国、德国等七个欧美国度，仅2004年就出口创汇近1000万美圆，2005年，他还被评为了浙江省的“职教之星”。又如学生徐炜睿，2003年结业后到群升集团作业。开端做一个普通工人，不久就变成群升门业技术部的技术员。2006年被选拔为技术部主任，很多大学生都归他指导。
　　抢先浙江、享誉全国改造立异结硕果，特征办学铸光芒。跟着校园改造的深化和办学特征的凸现，一项项荣誉、一块块奖牌接踵而来。近十年来，校园获得了120多种荣誉，变成了国度级要点作业中学、中间作业教学实训基地、全国抢先制造业人才培训基地和全国创建绿色校园抢先单位，被誉为“全国职教界一颗耀眼的新星”、“一所五金色的象牙塔”。
　　校园教学教学改造的事迹惹起了新闻媒体的高度注重。人民日报》、《中国教学报》、《浙江日报》等40多家新闻媒体260余次报导了校园，教学部率中间新闻采访团专程来校采访，《光明日报》与《中国教学报》还整版登载了校园的办学阅历；华康清校长60屡次应邀在全国各地引见办学理念，还登上清华大学、北京大学的讲坛。
　　校园疾速展开的阅历惹起了各级指导与专家的高度注重。20多位教学部、省政府与省教学厅的指导和30多位国内知名教学专家亲临校园察看和调研；教学部部长周济在全国作业教学会议上两次点名惩罚了永康职技校，全国政协指导还专程来校调研。国内240多所作业院校亲临校园调查取经。
　　不畏浮云遮望眼，再抒豪情写春秋。作业教学是一项赋有诱惑力和应战性的事业，足以吸收我们持续为之斗争。作业校园是宽广青少年成才的摇篮，足以获取莘莘学子的喜欢。校园往后八年教学改造与展开规划现已拟定，永康市职技校将进一步加大改造力度，进步办学内涵，向着“全国一流名校”的方针奋勇行进。

学校招生宣传片讲解词之二：学校招生宣传片讲解词

　　推翻传统招生的“六脉神剑”
　　第一式  给学生一个爱你的理由我这里依然给大家讲一个故事：一、由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
　　学生的幻想是什么？
　　——快速、简单、轻松地学习，顺利得高分！
　　学生的爱好又是什么？
　　——尊重、认同、快乐、新颖、偶像、平安感……共同的卖点，专业一点叫USP，即共同的销售主张，说粗浅一点就是吸收学生到你们学校报名亮点。
　　提炼共同卖点：五大黄金规律1、利益细致化：你必需用简单、生动、细致、肯定的言语，通知学生，你的教学和效劳，能给他什么细致的益处和结果。
　　2、卖点独一性： 所强调的主张必需是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必需说出你在教学、教材、时效、效劳方式和环境方面的共同性。
　　3、促销性：你所强调的主张必需是强有力的，是无法抗拒的，必需聚焦在某一个点上，以抵达感动、鼓舞、吸收成百上千的学生报名的目的。
　　4、引爆性：你所提炼出的共同卖点，必需当场立即马上感动潜在生源，不论你用什么方式做宣传，假定你无法当场吸收目的生源，那么你就错过了推荐的最好机遇。
　　5、刺激性：你的卖点必需能让学生霎时产生报名的激动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来思索的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。
　　竞争的最高境地，就是没有竞争！
　　１、 培育以市场为导向的思想，把留意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传送给学生；２、聚焦目的学生群，不要试图向一切的学生提供一切效劳，应聚焦于你所擅长的。
　　3、调查学生需求，经过各种途径与学生沟通，理解他们细致的需求，并努力寻觅能够辅佐他们处置问题的计划；４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、效劳，即便无法改动教材和教法，也要改动一种学生乐于承受的授课方式。
　　6、深化研讨你的教材和教法，将你能带给细致的利益，用精确、轻松、简单、生动的言语描画出来，并将这些利益述求贯串于你的一切广告和招生的每个活动中。
　　7、在学生报名前，争取一切的机遇，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。（如快乐大本营的招生能够采取体验式的。）
　　8、必需测试，由于你不晓得你的教学能否就是学生所真正需求的，所以你必需测试，这样你能够最大限度的减少你的风险。
　　9、给你的品牌塑造一个故事。
　　10、不要去卖价钱，而要塑造你的价值。记住，学生置办的不是你的教学产品，他们置办的是利益、结果，你必需把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的中心竞争力。
　　1、研讨你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及未被满足点。
　　2、研讨你的竞争对手，研讨对手的市场竞争力，研讨它的优势与弱势，你研讨得越深越透，你的营销战略越有杀伤力。
　　3、你能够将效劳做到极致，大胆作出承诺，凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
　　这个世界，历来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必需不时开发和挖掘新的区别竞争品牌的共同卖点。你要晓得，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！
　　假定你不只想让学生晓得，还想让学生猖獗地报名，你就一定要学习如何设定你的共同卖点，从而让你的学校从千篇一概的同质化的“培训红海”中脱颖而出！ 如何协作？如何整合？如何借力？
　　借力三准绳：第一：双方必需具有相同的客户资源；第二：双方都能得到益处；(在借力之前要剖析彼此的优势和优势)
　　第三：你的借力应树立在彼此都不需求增加本钱的根底上。
　　1、向公立学校借力2、向其他培训机构借力3、向商家借力4、向媒体借力5、向学生借力信任！信任感就是你的财富！
　　构建信任的四个步骤：(一)强有力地说出我们的共同卖点思绪：通知学生到我们的学校学习，细致能得到什么益处，而且这样的益处，只需我们的学校能提供，别的学校提供不了。
　　要点：必需100%的思索学生的利益。
　　利益可视化：(二)第三方效果见证组织效果见证的思绪：良好的口碑是促使学生下定决计报名的真正推进力。
　　(三)提供一个效果承诺(四)通知学生：“不要立刻做决议”
　　取得学生及家长的信任是最有力的竞争武器。
　　为什么全国每年都有那么多的学校倒闭？
　　为什么大多数的学校生长空间越来越小？
　　为什么大多数的学校招生量总是不稳定？
　　缘由到底在那里？
　　缺乏成熟的……商业方式！
　　什么是商业方式？
　　简单说，就是让学校更轻松赚钱的办法，经过完成生源价值最大化，并让的一切教员和职工愈加高效工作，从而打造学校中心竞争力的自动化系统！
　　学校要构成一个胜利的品牌，必需树立在一套成熟的商业方式的根底上。商业方式与学校品牌相互依存，前者打造学校内部稳定系统，后者成为对外宣传的强大武器，二者一旦圆满分别，那么学校将牢不可破！
　　胜利的商业方式，对学校有什么意义？
　　1、逾越式地展开；2、对手难以模拟；3、完成持续赢利；共同的故事，共同的商业方式！她最大限度地满足了客户的内心需求，提升了客户的价值，并用温情的效劳构建了竞争壁垒，这样的方式，不胜利都很难！
　　没有一个学生喜欢板滞的、单调的课堂！
　　把“学生真合理人看”,你一定不要“把学生锻炼成军犬！”
　　学生价值最大化，这是商业方式的改动，更是办学者的社会义务。
　　学生价值最大化，简单地说，就是你不只仅要让学生称心，更要让学生打动。你要不时地提供增值效劳，无论如何，你必需尽你最大的努力，挖掘学生的最大需求，并完成学生价值最大化，话外音：只重教学质量，展开迟缓;只重招生技巧，展开很快，死得更快！