你不断付出，仍招致不满，原来是“阿伦森效应”造成的恶果！

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阿伦森效应

艾略特�阿伦森是美国的著名社会心理学家，他通过实验证实，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。

心理学认为，这其实是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了，递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应实验的主要内容：将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。

第一组：始终对之褒扬有加，

第二组：始终对之贬损否定，

第三组：先褒后贬，

第四组：先贬后褒。

此实验反复数次进行后统计分析，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

实例一：有一位老人，退休后想图个清净,于是就在湖区买了一所房子。刚住下的前几周倒还太平，可是不久,有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了这些噪音,于是他对这些年轻人说:“我喜欢热闹，如果你们每天都来这里玩耍，我给你们每人一元钱。”

年轻人当然高兴，既玩了还能得到钱，何乐而不为呢？于是他们更加卖力地闹将起来。

过了两天，老人愁眉苦脸地说：“我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给你们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心，但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里打闹，又过了几天，老人“非常愧疚”地对他们讲“真对不起，通货膨胀使我不得不重新计划我的开支，所以每天只能给你们一毛钱了。

“一毛钱？”年轻人非常的不开心，“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢。”于是这些年轻人愤愤的离开了。从此，老人过上了安静的日子。

实例二：在宿舍楼的附近，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众孩童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众孩童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们说：“今日奖品为花生米二粒。”众孩童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

结论：以上两个案例很雷同，都是“阿伦森效应”的巧妙利用。在“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到更好的效果。

实际上，“阿伦森效应”体现在我们每个人的日常生活中。比如刚参加工作的新人，开始时的勤奋工作可能被领导和同事重视并得到赞扬，但日子一长，从局外人逐渐成为局内人，领导的表扬没了，同事的赞扬少了，他会感到不自在，感到自己可有可无，无足轻重，产生挫折心理，所以工作积极性大受影响，没有初来时的那股干劲了，为了避免这种局面的出现，一般组织会采取职务和薪资的晋升来维持员工的积极性。

亲朋间送礼物也是一样，一开始送很多很贵，后来送的如果没有之前那么多那么贵，对方就会认为你对他的感情不如原来了。

在亲子关系中，有少数的家长，希望为孩子创造最好的生活条件，明明是普通的工薪家庭，却要为孩子买最好的、最贵的，最流行的，由于“阿伦森效应”的作用，孩子一旦适应这种最高级别的供应，很难得到进一步的“奖励”，也更难接受再低的消费水平，所以一旦有一天，家长不能提供最好的条件，孩子就会产生不满的心理，像这种“不懂事”的孩子，其实是家长违反了“阿伦森效应”造成的恶果。

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