.彩铃KTV发展策略文案
　　为了实现彩铃KTV的发展目标，需要优先和重点考虑产品开发、内容引入、终端、营销推广、渠道和业务支撑等相关方面的策略。
1产品功能引入策略
依据无线音乐业务发展原则，现阶段首先实现以下产品功能：包括彩铃在内无线音乐业务信息展示、实现彩铃平台订购接口（短信、实时接口）、数据报表。
后期考虑增加以下产品功能：彩铃赠送、振铃下载、彩铃DIY、KTV商家CRM等功能。
2内容引入策略
总体策略：通过采用省站（gd.12530.com）下发的彩铃内容文件，与KTV商家歌库匹配获取所需要的各种音乐内容。也可将彩铃内容直接引入在KTV系统展现供客户选购。
后期功能优化：如振铃下载、彩铃DIY等，市公司根据渠道应用需要提出相关业务需求，统一由省公司协调彩铃平台支撑商负责相关内容的开发工作。
3彩铃KTV终端策略
首先，通过与KTV系统结合，在原有KTV系统进行软件改造以内置彩铃点播功能，从而保证彩铃KTV与KTV客户界面的无缝连接和系统稳定性。
其次，在点歌界面或歌曲播放界面实现彩铃订购信息的展示，从而达到引导客户选购无线音乐产品的目的，最终推动无线音乐业务发展。
第三，在条件成熟的情况下，在KTV客户界面上直接完成相关音乐产品的订购。
4.营销推广策略
　　　针对KTV渠道联合营销无线音乐，主要的营销推广策略和手段如下：
充分运用事件营销：借助KTV渠道音乐资源，积极策划并组织各类活动和事件，如明星签售、卡拉OK比赛等活动，把握热点时机进行宣传推广，提高KTV销售渠道在无线音乐客户中的认知度；
礼品营销：借助KTV商家资源，开展各项营销优惠活动，如客户下载彩铃抽奖KTV 免费消费时间、酒水消费等礼品（营销资源可由合作商家负责），也可由移动公司提供无线音乐相关礼品，推动业务发展的同时深化无线音乐品牌形象。
精细化营销：共享客户资源资料，通过细分音乐产品的用户群体，针对其消费行为和特点，运用富有针对性的营销推广措施和方法，以深度运营为抓手，达到提升音乐产品的销售和推广能力的目的；
丰富会员权益：提供无线音乐俱乐部会员专属优惠，体现会员归属感
　　　除了以上四种主要的营销方式以外，各市公司可以根据本市特点自主的进行营销推广方式的创新，有重点地推动目标实现。
5渠道拓展策略
　　　　在KTV渠道的拓展工作中，主要通过商业模式的调整来整合、利用和发挥各渠道的力量和作用，重点把握两点：合作模式和渠道补贴模式。
5.1合作模式
渠道拓展与管理：各市公司可通过渠道经理或合作公司拓展合作的KTV网点。但为加强新型渠道控制力，确立新型渠道合作模式，建议各市公司将KTV渠道作为我公司数据业务渠道进行直接合作管理，直接与KTV签订合作协议，开展无线音乐营销推广；
宣传合作：发展KTV为专项末端传播渠道，摆放各类宣传物料，实现KTV全方位的宣传覆盖，结合KTV点歌屏、排行榜内容加载无线音乐内容宣传与营销，如通过点歌屏进行业务形象、业务内容的宣传，在KTV热门歌曲排行榜等客户界面中加载铃声编码、资费及下载方式等信息，实现铃声的有效传播；
销售合作：重点针对点歌系统进行改造，实现KTV歌曲与彩铃歌库的一一对应，客户唱歌过程中，随时可便捷的下载该首歌曲的彩铃；
会员折扣合作：以我司无线音乐俱乐部会员的规模来争取KTV商家提供会员消费折扣。
5.2渠道激励模式 
渠道激励
在KTV点播彩铃过程中新增彩铃功能开通客户，可按现行渠道激励积分方式，我公司支付相当于渠道积分方式的酬金。
渠道补贴模式
各市公司可根据KTV的规模、覆盖人数和投放宣传点的数量，给予一定的宣传补贴（包括点歌系统改造、维护）。
资源互换模式
市公司可以考虑以自己的礼品，营销活动，广告版位等营销资源作为进场费用的交换。
　　　以上模式市公司根据与商家洽谈情况，自行选择任意模式或组合实施KTV拓展。
6业务支撑策略
　　　目前彩铃KTV已完成全省业务接口的开发工作，下一阶段将完善报表和数据明细开发工作，提高相关平台对业务的支撑和保障能力。
省公司将根据彩铃KTV点播发展的实际情况，逐步将彩铃DIY、振铃下载、等无线音乐产品丰富到彩铃KTV客户界面，同时细化彩铃KTV功能。
　　市公司可根据实际应用需要提出相关业务需求，统一由省公司协调彩铃平台支撑商负责相关内容的开发工作。

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